تیم کوردنێت ئامادەیە بۆ ديارى كردنی ڕێگای گونجاو بۆ پرۆژەکەت.
دەستپێکردنی پڕۆژەیەکڕاکێشانی مەشتری لە ڕێگەی ماڵپەڕ — سیستەمی لیدگیری
ماڵپەڕەکەت دەتوانێت ڕۆژانە دەها سەردانیکەری هەبێت کە هەموو بڕۆن — یان سیستەمێک بێت کە هەر ڕۆژ لیدی ڕاستەقینە بۆ تیمی فرۆشتن بنێرێت. جیاوازی لە دیزاینی سیستەمی لیدگیریدایە.
لید چییە؟ (پێناسەی ورد)
لید = کەسێک کە زانیاری پەیوەندی خۆی داوە بەرامبەر بەهایەک. سەردانیکەری نەناسراو، لید نییە. سێ ئاست:
- لیدی سارد: تەنها ئیمەیڵ داوە (بۆ نموونە بۆ داگرتنی ڕێنما)
- لیدی گەرم: فۆڕمی پڕۆژەی پڕکردووە (ناو، تەلەفۆن، پێویست)
- لیدی گەرمتر: ڕاوێژی ویستووە یان نرخی ویستووە — ئامادەی کڕین
هاوکێشەی سادەی لیدگیری
لیدەکان = سەردان × ڕێژەی گۆڕین
ئەگەر ١٠٠٠ سەردان بە ڕێژەی ٠.٥٪ = ٥ لید. دوو ڕێگای گەشە: سەردانی زیاتر (گران) یان ڕێژەی گۆڕینی بەرزتر (هەرزانتر). زۆرجار ڕێژەی گۆڕین گەورەترین دەرفەتە.
ستوونەکانی سیستەمی لیدگیری
ستوونی ١: ڕێگای کرداری ڕوون (بێ گومان)
- هەر لاپەڕەیەک یەک بانگکردنی سەرەکی (CTA)
- دوگمە بە دەقی دیاریکراو: «دەستپێکردنی پڕۆژە» نەک «کلیک بکە»
- لە مۆبایل: CTA هەمیشە لە بینین، بێ سکڕۆڵی مەجبووری
ستوونی ٢: پێشنیاری بەهادار (Offer)
کەس ئیمەیڵی خۆی «تەنها چونکە فۆڕم لەوێیە» نادات. بەرامبەر چ دەدەیت؟
بۆ بازرگانی خزمەتگوزاریدار (وەک سۆفتوێر و دیزاین):
- ڕاوێژی خۆڕایی ٣٠ خولەکی — بەهێزترین پێشنیار
- خەمڵاندنی خێرای نرخ/کات — «لە ٢٤ کاتژمێر وەڵام دەدەینەوە»
- ڕێنمایی هەڵبژاردن — PDF: «چۆن تیمی دروست هەڵبژێریت»
- کۆبوونەوەی دۆزینەوە — بەهای ڕاستەقینە، خەرجی کەم
ستوونی ٣: فۆڕمی زیرەک
- فۆڕمی سەرەکی (لاپەڕەی پەیوەندی): تەواو — جۆری پڕۆژە، بودجە، کات
- فۆڕمی کورت (خوارەوەی هەر لاپەڕە): تەنها ناو + ئیمەیڵ/تەلەفۆن
- فۆڕمی ناوەند: هاوسەنگی نێوان کوالیتی لید و ژمارە
ستوونی ٤: وەڵامی خێرا
٧٨٪ لیدەکان بۆ یەکەم وەڵامدەر دەڕۆن. سیستەم:
- نامەی خۆکار: «گەیشت، ٢٤ کاتژمێر وەڵام دەدەینەوە»
- ئاگاداری خێرا بۆ تیم (تەلەگرام/ئیمەیڵ)
- SLA ناوخۆیی: یەکەم وەڵام لانیکەم ٤ کاتژمێری کار
ناوەڕۆکی لیدگیر — ماتۆڕی سەردان
بابەتی همیشەسەوز کە بەکارهێنەر پێش کڕین دەیگەڕێت:
- «خەرجی دروستکردنی ماڵپەڕ» — گەڕانی کەسێکی کڕیار
- «CRM بۆ بازرگانی بچووک» — ئازاری کەسێکی خاوەن مەشتری
- هەر بابەتێک = یەک CTA ی پەیوەندیدار = یەک لید
بابەتێکی باش دەبینرێت بەڵام CTA نییە = سەردانیکەر خوێندوویەتی و ڕۆیشتووە. لیدی سفر.
پێوانەکردن — چاوی سیستەم
| پێوەر | ڕێژەی باش (خزمەتگوزاری B2B) |
|---|---|
| گۆڕینی سەردان → لید | ٢-٥٪ |
| گۆڕینی لید → ڕاوێژ/کۆبوونەوە | ٢٠-٤٠٪ |
| گۆڕینی ڕاوێژ → مەشتری | ٢٥-٥٠٪ |
ئامراز: GA4 (ڕووداوەکانی فۆڕم)، شیت لیدەکان (قۆناغی هەر لید)، کۆبوونەوەی هەفتانەی هەڵسەنگاندن.
سووڕی بەدواداچوون — شوێنی پارە
- ڕۆژی ٠: وەڵام + کاتی کۆبوونەوە
- بێ وەڵامی مەشتری؟ ڕۆژی ٢: یاداوەری کورت
- ڕۆژی ٥: بەهای زیادە (بابەتی پەیوەندیدار / نموونەکار)
- ڕۆژی ١٠: «هێشتا حەزدەکەیت؟»
- دواتر: لیستی هەواڵی مانگانە — لیدی سارد، گەرم دەبێت
٨٠٪ فرۆشتنەکان دوای بەدواداچوونی ٤ و پاش دێن بەڵام زۆری تیمەکان دوای ١ بەدواداچوون بەجێی دەهێڵن.
هەڵە باوەکان
- فۆڕمی درێژ لە یەکەم پەیوەندیدا
- «پەیوەندیمان پێوە بکە» بێ هۆکاری پەیوەندی (بێ پێشنیار)
- لید بێ بەدواداچوونی ڕێکخراو = پارە لە شەقام
- ڕیکلام بۆ لاپەڕەی سەرەکی لە جیاتی لاپەڕەی فڕۆشی کامپەین
دەستپێکردنی ٢٨ ڕۆژە
- هەفتەی ١: فۆڕمی سەرەکی + نامەی خۆکار + ئاگاداری تەلەگرام
- هەفتەی ٢: فۆڕمی کورتی خوارەوەی لاپەڕەکان + پێشنیاری ڕاوێژ
- هەفتەی ٣: ٢ بابەتی لیدگیر + CTA
- هەفتەی ٤: سووڕی بەدواداچوون + کۆبوونەوەی شیکاری داتا
کۆتاییهێنان
لیدگیری سیستەمە: ڕێگای ڕوون + پێشنیاری بەهادار + فۆڕمی زیرەک + وەڵامی خێرا + بەدواداچوونی ڕێکخراو. ماڵپەڕی کوردنێت بەم سیستەمەوە بنیاد نراوە — ئێستا تاقی بکەرەوە.
پێویستت بە یارمەتی لەم بابەتە هەیە؟
تیم کوردنێت ئامادەیە بۆ ديارى كردنی ڕێگای گونجاو بۆ پرۆژەکەت.